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谁说打广告一定要找大号,小号也有意想不到得效果!
[ 编辑:admin | 时间:2017-04-11 09:03:24 | 浏览:125次 | 来源:木木的网站 | 作者: ]

谈到现在的互联网广告,找相关行业大号、KOL、大V做推广肯定是经常被提起的,大家做活动策划方案也好,做广告投放、软文推广也好.....里面都会加上这个。

但是,谁都知道,大号贵啊,动辄几万十几万的,有多少公司能持续烧得起?

木木之前也直接把这些自媒体报价整理成了表格形式,大家看看。这都不敢给公司大佬看了,怕看了之后觉得是在坑钱了,哎!

当然,这是之前的数据,很多可能更贵了。虽然有一些不实的地方,但是着实也是惊出一身冷汗。玩不起!



其实这种微信报价列表之类的找个广告公司都可以套过来,都差不多,参考参考就行了,实际以对方各自报价为准。

话说回来,虽然这些大号贵,但是很多人陷入一种盲目崇拜大号的风气,直接就忽视那些中小号,也不管和自己的产品匹配吗,反正就是要找到大号,就是要硬塞进自己的广告......

只能说钱多吧!

谁说那些中小号就不行呢?

其实,你不想找小号,反而那些比你更有钱的公司在找大号打广告的时候,却非常喜欢找一些中小号一些推广,在完成指标的同时,还有很多意想不到的效果。

特别是那些按效果付费的广告(比如按注册分成、按购买提点、按下载计费的),附带找小号推广的好处更为明显。

今天,就很简单单纯的说一下这个问题。相信知道这些中小号的妙用后,下次你也会找他们。

1号多好找

这一点是显然的,大号虽然用户多、影响力大,但是毕竟是少数的,不一定能找到和你的产品关联的。

有时候的结果就是:没得挑!

但是小号不一定,他们数量非常庞大,我们有足够的筛选空间。用心去整理,总能找到和你的用户人群相匹配的号。

而且,中小号往往会更加的垂直细分,有的用户不是很多,但反而却很精准,花出去的钱浪费得会更少。

反正木木的建议是,如果你的产品有长期的公众号推广需求。那你需要有意识的,或者说就是应该去建立自己的公众号推广库。大概可以分几个步骤:

首先,根据行业属性和人群属性找号,大量的找;然后,根据各项关键指标(比如粉丝数,阅读量,男女粉比例,内容属性,广告费等)进行第一次筛选整理成表格。

接着,在投放过程中继续筛选,计算单个阅读成本,评估ROI;紧接着就是一次的进行筛选和优化,留下最优的推广组合;最后,经常去补充这个推广库,长期经营。

2努力做好

大号有明星效应,但很多也有明星般的“脾气”,限制诸多、爱理不理、态度强硬等等,你很难掌握主动权。

而中小号不一样,包容性更强,因为他们变现的方式本就少,就是想努力做好,因为做得越好他们得到越多嘛,而且做得好了才会有下次继续合作的可能。

所以,很有小号接到广告后,会非常认真,不仅在自己公众号推,而且还会在其他平台推广,争取获得更多的曝光或者转化。

3流量曝光

当然,小号的曝光肯定是没有大号的多的,而且不是一个数量级的。

但是小号多了,曝光也是非常可观的。而且前面说了,小号会非常努力,会争取获得更多的曝光或者转化。

特别是那种按实际销售分成的情况,小号们更加卖力,到处推广,自己的其他自媒体平台、微信群、QQ群等等全部覆盖。甚至,因为不是按推广篇数计费,所有很多号会反复的推,争取更多的销售。

这样,高兴的当然是广告主,获得更多的品牌展示和曝光,而且还不需要花钱。懂了吧?

4强化印象

之前不是说了吗?品牌印象、产品印象的作用是巨大的,没有印象何谈消费?

不管消费者喜不喜欢这个广告,你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然最好,不行就算差一点的也要让他们记住。

观众看时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者面对那么多产品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的。

我们知道每个行业都有一批公众号,每个用户一般不可能只关注一个号,类似一个圈子的都会关注几个。

那这个就明朗了,你只有10W元,如果投大号,可能只能投那么 2 个。而如果投一个大号,其他的投小号,可能就是1+ 30 了。

想想看,用户在行内 1 个大号上看到了你的广告,可能没有下定决心购买。但是,如果紧接着他陆续又在其他十几个公众号看到了你的广告,这效果不一样吧?

每一次看到你的广告都是一次印象强化,品牌信任感都在进一步加强,而他的抵御之心也在一步步减弱,最后转化提高,品牌印象也变得更强。

5刷屏效应

这一点和上一点是类似的。

我们简单点说,上一条是以公众号为载体,那如果以朋友圈为载体呢?

这个公众号有一部人在转发,那个公众号有一部人在转发,大号的用户也有很多用户在转发。

而朋友圈其实是很小的,一个圈子里的人都是相互认识,这就造成了一个现象:你会看到朋友圈里,很多人都在转发这个广告,如果量很大,那就刷屏了。

这不管对于产品的曝光、品牌的展现,还是最终的转化,都益处无穷。

6替你省钱

这个放到了最后,因为当你知道前面的那些妙用之后,你就会知道小号的那点费用真的是在替你省钱。

很多品牌找小号做推广本来就不是冲花钱去的,就是要完成以上几条。至于指标,他们靠投大号搞定,小号是打辅助战。

但是,这还不是全部。前面不是说了吗?那些按效果付费的广告,找小号推广的好处更为明显。明显在哪?

简单说一下,因为是按实际效果付费,所以不管有多少流量多少展现都是一样,钱不变。而大多小号一般没有多少人会转化,所以成本就会很低,但是上面该有的妙用都有,你说妙不妙?

甚至,有的“精明”的广告主,让很多小号帮他反复推文,一分钱都不用花。这就是醉温之意不在酒啊,别人看上的未必是你的转化。

好了,就说到这。

我想大家也应该看明白了,总结一下:公众号投放广告的时候,小号号多好找,容易精细化分类。而且这些号主都会努力做好,这样就会增加更多流量曝光以及强化品牌印象,甚至造成刷屏效应。最关键的,会替你省钱。

所以,大家记住一句话:显形价值很容易看到,但要注意发现隐形价值。


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